Matriz de Segmentación de Negocios Estratégicos (SNE)
Metodología de Harvard Business School (Christian Ketels, 2003) y Matriz BCG adaptada a Iniciativas Clúster.
Segmentos Mapeados
5
Segmentos Estrella
3
Atractivo Promedio
4.0 / 5.0
Crecimiento Promedio
15% Anual
Segmentos Identificados en el Ecosistema
Cafés Especiales Microlotes (>86 SCA)⭐ Estrella
Origen único, trazabilidad y cata gourmet
Atractivo: 4.8/5Posición: 4.2/5Crecimiento: +18%
Cacao Fino de Aroma & Chocolatería⭐ Estrella
Barras bean-to-bar con certificación orgánica
Atractivo: 4.5/5Posición: 3.8/5Crecimiento: +15%
Bioeconomía y Extractos de Subproductos🚀 Oportunidad
Antioxidantes y harinas funcionales de cascarilla
Atractivo: 4.6/5Posición: 2.4/5Crecimiento: +28%
Turismo de Experiencia & Origen⭐ Estrella
Rutas vivenciales y catas en fincas emblemáticas
Atractivo: 3.8/5Posición: 3.5/5Crecimiento: +12%
Commodity Estándar a Granel💰 Vaca Lechera
Venta tradicional en pergamino sin transformación
Atractivo: 2.2/5Posición: 4/5Crecimiento: +3%
Agregar Nuevo Segmento de Negocio
Comparativa Atractivo vs Posición
Diagnóstico del Portafolio SNE
🏆 PORTAFOLIO DE ALTO VALOR: El clúster cuenta con 3 segmentos estrella de alta diferenciación y demanda global. Se recomienda concentrar recursos en aceleración comercial y marcas colectivas.
- Priorizar consorcios exportadores para los segmentos con Atractivo > 4.0.
- Estructurar un proyecto tractor para cerrar brechas técnicas en los segmentos de oportunidad.
- Optimizar costos operativos en los segmentos maduros para generar flujo de caja reinvertible.